用唱片公司思路做品牌

　　在化妆品电商行业，第一个公开站起来说卖代理品牌不赚钱的就是乐蜂，敢于对外这样说，是因为乐蜂网有自有品牌这样一个杀手锏，而且这个杀手锏目前已经占据到乐蜂销售额的40%，并且有着比较高的利润。

　　4年前做电商B2C网站乐蜂时，李静挖了很多传统零售行业的人加盟，他们对李静说，如果只卖代理品牌以后怎么办?李静当时的回答是“到时候再说吧”，但这些零售出身的人坚持要做自有品牌，因为他们已深知卖别人的产品肯定难赚钱，所以现在乐蜂网并不像其他电商那样日子难过。

　　李静的东方风行集团下面三部分业务，传媒、乐蜂网、自有品牌。虽然东方风行未对外披露过盈利情况，但李静透露传媒业务盈利，乐蜂网B2C业务亏损，但加上自有品牌这部分业务也能够盈利。

　　尤其是传媒业务每年做的项目有非常多艺人资源，大家很乐意主动帮乐蜂网和自有品牌拍宣传照或者转微博，在电商烧钱打广告的时代，乐蜂网初期节省了不少成本。也就是在去年，东方风行完成了第二轮4000万美元的融资，主要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。

　　经常有投资人会和李静说，“我给你钱，砸广告给自有品牌。”但李静有自己的坚持，“我做的还不够好，为什么要打广告呢?盲目广告只会让期望越大失望越大。”李静更喜欢的是，通过明星口碑传播然后引爆销售，但这需要一个漫长时间的积累。

　　“我永远都和投资人说，做电商乐蜂网是快的，品牌是慢的，如果让我用乐蜂的速度去做品牌，那就是让小孩儿穿大人衣服，滑稽的要命。”李静说，“消费者只有品牌能把补水做好，才能相信品牌做美白，相信做美白时，才可能品牌卖800一瓶的抗衰老，消费者也能接受。”

　　事实上除了精油以外，李静自有品牌都是从一些最基础的护肤品类开始，比如面膜、沐浴、身体乳等等，然后慢慢扩展品类。而帮明星开发产品，原本并不是李静计划中的事情，而是李静自己的产品一年卖过亿元，小P老师的彩妆产品也一年卖过几千万元，于是明星朋友们都找过来。

　　在自有品牌上，李静带着许多台湾达人在内地赚了钱，比如Kevin、小P老师和梅琳。每年公司都会为每个品牌梳理定位，这些品牌不仅在乐蜂网上卖，还会入驻天猫、京东等多个电商平台，李静的目的是想给这些品牌更大的发展土壤，“把他们捧红”。

　　其实这是类似唱片公司的做法，也是李静从他老公黄小茂身上学到的。黄小茂曾任华纳唱片中国区总裁，华纳旗下会签约很多艺人，但是捧红一个王力宏就能够养华纳三年，而即便王力宏跳槽了，可能还会有杨丞琳涌现出来。

　　“我做了这么多品牌，不能说大家都红，这要看造化，但只要有一个成功就是未来公司最重要的资产。”李静说。

　　这些明星资源也是乐蜂网与其他化妆品电商网站最大的区别，今年乐蜂还陆续推出4个明星品牌，独特化和个性化是李静希望打造的服务，同时乐蜂网还推出了潮人衣橱，由李静挑选国内外设计师品牌，做成国外IT集团的概念，最后落地到线下做体验店。

　　在目前这个时代，做艺人哪怕是过气都会过的不差，比较起来李静太能折腾了。自己做制片人拍电视剧的文章就对李静说，“我做制片人都觉得特别难，始终最弄不明白的就是你，你为什么要做这么多事情。”李静觉得有些没法回答。

　　当年从电视台走出来的时候，李静回头对电视台说了一句话，“等我再回来的时候我要跟你签合同”，后来她做到了。李静身上就是有种特别不服的劲儿，在她开始投入做乐蜂网的时候，连第一份说明书都是自己写的。

　　而最近她也参加了最新一期《赢在中国》的录制，和汪小菲等在内的12个创业者一起，化身为草根选手做商业项目对决。连轴转的拍摄进度以及各种需要解决的任务，让向来坚强的李静也几次被累哭，即使如此，李静在自己的微博上只给出两个字的评价——值得。

　　“我太热爱这个公司了，带给我的骄傲也很多，要不然我根本不知道自己有这么多潜能，我已经欲罢不能。”李静说。