我听过许多关于投资人的惊人的故事，很多都是误会， 还有些彻头彻尾就是错的。当然，还有些是真的。 悲哀的是，这样的还不少……

 

波罗的海地区有位所谓的天使投资人当着我和 CEO 的面承诺，拒绝与其他意向投资人商讨，在让所有人都失望前领先一轮进行投资。然而，结果是他直接消失了，完全无视邮件。

 

关于中东地区神秘的天使投资人有很多故事，他们让创业团队经历痛苦的融资演讲、尽职调查和谈判过程，却只能在数月后获得过期的投资条款清单，并且面对资金 BS 被延期 / 丢失 / 被偷 / 正在制作中。

 

然后，当他们发现自己放弃的某家公司的创业团队中有女性时，又闪现出人性的光芒。为什么?可能她们怀孕了。

 

这些该死的公司。我亲眼目睹过创意相当棒的创业者失败，因为他们被欺骗，做了错误的选择。许多涉及其中的所谓 “投资人” 都是可恶的个人投资方。我想写点东西，希望能帮助大家避免和他们打交道。同样，我认为我们应该建一个黑名单，所以如果你有此类的糟糕经历，请告知我。

 

以下是一些建议。

 

1、金融机构受被称为 KYC(know your customer)的规则所约束。是时候该我们为投资人建立一个 KYI(know your investors)规则了。你应该想并且可能需要知道谁在进行投资、他们为什么投资、他们是谁、他们的钱是怎么来的、他们还在做些什么其他事情、他们喜欢什么样的工作伙伴、他们的性情和风险偏好是什么以及其他此类有用的消息。

 

2、对你的目标人物进行更多的深入挖掘——访问与他们相关的 AngelList、Crunchbase、LinkedIn以及其他能从侧面了解他们的网站。看看博客、Twitter、Startup Weekends 上的评论、加速器上的导师介绍、会议上的发言或者其他大多数投资人都在做的事。他们是否谈及自己现有的投资?他们是否对行业对话有所增值?他们是否可靠?他们通常表现出来的行为是否明智?

 

3、危险信号一——如果他们没有任何在线信息描述，请当心。当然，有些超级富豪忙于打理他们的雪茄盒，不想把时间花费在 LinkedIn、Facebook、 Twitter 以及其他此类平台上。但通常来说，没有任何在线信息的投资人会让我的第六感紧绷起来。

 

4、危险信号二?——如果你们一直通过中介打交道，请当心。当你进入 A 轮 /B 轮 /C 轮或其他阶段的融资时，这种情况更容易发生。这在一定程度上显示了风险投资是什么。在天使融资阶段，如果你与天使投资人之间不常有直接接触，在后面的阶段，这种模式会重复出现。同时，你还冒着 “传话游戏” 及其随后带来的误解的风险。如果有人要在五千到五十万美元之间给你一笔钱，并且这笔钱他们原本是想用于度假、买车或在沃尔瑟姆斯托买房出租，那么他们多半是想和你面谈。同样，如果你将公司一到两位百分数的销售额告诉某位投资人，那么你也在传递面谈的信息。如果你要求与某位投资人见面，而他们给出各种原因拒绝，那就不要拿他们的钱。

 

5、与该投资人已经投入资金的公司谈谈，这能让你知道危险信号三——如果他们拒绝，或者只是大概描述了情况，你得非常、非常警惕。与投资人已经投入资金的公司交谈，是初创企业尽职调查的通常做法。你要问问该投资人喜欢哪种类型的工作伙伴，他们是否一意孤行、令人生厌、贫穷、焦虑、冷静、能提供帮助，或者和他们一起工作感觉挺好 / 不好 / 无所谓。好的投资人会很乐于跟你分享这些信息。而糟糕的投资人不会想让你发现他们私下的小手段。其次——你这样做并不需要获得投资人的许可——如果他们在 LinkedIn、 AngelList 以及其他平台上有投资清单——只需直接和创始人 /CEO 联系，向他们询问具体情况。