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地推式概念大多数人都并不陌生,在九十年代的时候,当时中国没有互联网,民营企业发展的时候,像脑白金、步步高等这些厂家都在进行地推,他们地推的方式是什么呢?就是跑到各大的乡镇去发传单,刷墙等的方式。但是到了九十年代末,互联网进入中国。然后在几次互联网浪潮中各种互联网公司发现通过线上获取用户的成本比较低,那时候都会选择线上的推广方式去获取用户。
 
这两年我们会发现整个互联网行业有一些变化!第一就是流量入口跟应用付吧入口基本上都掌握在巨头手里,比如应用宝、360手机助手、微信、UC浏览器、QQ浏览器、H5流量的入口。因此,流量入口跟应用付吧入口被巨头垄断之后,巨头就有了很强的一个定价权,所以现在互联网的公司在线上推广的时候,会发现获取用户的成本不再那么低了。
 
我们会发现用户的行为习惯也发生了改变!2011年、2012年移动互联网发展的时候,很多用户可能隔三差五都会到应用商店下载,看一看哪些APP好玩和不好玩。但现在很多用户一个月都不打开应用商店,除非是做互联网领域的一些用户,他们可能要经常体验产品或看看一些产品才可能打开或搜索,所以用户的行为发生着改变。
 
▌线下推广和线上推广到底有什么样的区别?
 
三大类区别
 
①线下推广的地域跟人群会更加的精准;②线下推广获取的用户会更加的真实可靠;③线下推广可以做到面对面的用户教育。
 
主要针对这三个点做一些详细的阐述,让大家能够理解到线上推广跟线下推广的一个区别!第一点就是区域跟人群的精准,大家熟知的线上推广项目——广点通,虽然可以做一些区域的投放,但它没有办法像地推可以通过精准的场景定位到精准的人群。广点通只能定到广州,可能没办法定位白领学生社区的用户,他是没办法做到的。
 
案例一:北上广深的优步都是我们独家在做推广,去年,我们在帮广州优步做推广的时候,刚开始帮它推司机端,首先我们对广州的各个区域做了精准的分析。
 
我们发现白云区跟番禺区的优步司机比较少,所以初步的定位就把推广点设在番禺跟白云两个地方。在这基础上进行细分,针对司机用户推广我们必须要找到司机在哪些场景停留时间较长,最后找出洗车店,加油站、停车场等场景,然后团队就开始在这些场景去做对比和测试。
 
然后选择一个最优的场和推广方案,然后把这一套推广的体系完善起来,打造最优的地推解决方案,然后给我们所有的地推团队培训,他们按着这套方案去执行。所以地推跟线上推广核心区别就是没办法精准地找到用户。例如,如果优步通过线上推广,是没有办法精准的找到司机端的用户的。
 
地推的用户更加真实,为什么这么说?线上推广时,可能都会发现产品被刷量等的情况,但是地推却能解决这个问题。地推吧在推广的时候,我们可以与CP一起设置门槛,不做太简单的下载注册这样的账单,很容易被刷量。我们会引导CP一起去抬高推广门槛,一来可以避免刷量,二来让用户对我们所推广产品的整个流程及产品功能做一个全流程的体验。
 
案例二:平安好医生找地推吧合作之前,找了另外一个地推团队在做推广。另一地推团队给他推荐的方式就是很简单的下载注册,结果被别人通过线上刷量,而且刷了很多假量。后来平安好医生找到地推吧,因为它是一个在线问诊的平台,所以我们建议平安好医生不能做简单的下载注册。我们在推广的流程上增加了一步,就是需要用户下载注册之后,再进行在线问诊的体验,就可以避免或减少刷量的情况。调整之后,他放在线上刷单他的成本就非常高了,所以最后整个推广效果得到了很大的改善。整个项目结束完之后,我们也收到了平安好医生跟用户很多好评和反馈。
 
我们推广的人群都是四十至五十岁的用户,他们其实不活跃在线上,在推广之前完全不知道有APP,不懂得可以通过线上咨询医生。而对于平安好医生来说。他觉得他要找到这些用户,他通过应用商店是永远找不到的,因为这些用户是不活跃在应用商店上的。
 
通过案例说明两个问题,首先地推其实是可以跟广告主一起设计一些流程,从而防止刷单,另一面可以让用户在了解推广过程中对产品全流程的功能体验。
关键词: 地推吧张斌 创业其实没那么难 创业路上的迷茫与坚持 促进就业创业 坚持
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